Сколько стоит реклама на YouTube?

Рассмотрение рекламных форматов

YouTube предлагает различные форматы рекламы. Они включают:

• Показ рекламы — реклама отображается справа от видео над списком видео — только на настольной платформе.
• Оверлеи — это прозрачные оверлеи, которые появляются в нижних 20% видео — только на настольной платформе. Это может быть как графическое объявление, так и текстовое
• Видеообъявления с возможностью пропуска — самый распространенный тип рекламы на YouTube. Это реклама, которую вы видите до, во время или после видео, которую зрители могут пропустить через 5 секунд.
• Видеообъявление без возможности пропуска — это объявление, которое зрители должны просмотреть полностью. Есть расширенная версия с 30-секундной рекламой, но YouTube собирается отказаться от нее из-за непопулярности. Обычно фильм, который нельзя пропустить, составляет 15-20 секунд.
• Объявления-заставки — это видеоролики продолжительностью до 6 секунд, которые нельзя пропустить. Зритель должен посмотреть его перед просмотром основного фильма.
• Рекламные объявления. Содержит контент, связанный с видео, например продукты, показанные в основном видео.

Видеорекламу иногда называют рекламой TrueView. Недавно YouTube упростил размещение рекламы. Они разделяют типы объявлений на TrueView In-Stream (потоковое вещание) и TrueView Video Discovery (поиск видео).

Потоковые объявления — это объявления, которые появляются как часть видео, т е видеообъявления с возможностью пропуска и возможные видеообъявления, а также объявления-заставки. Поисковые видеообъявления, как следует из названия, — это те объявления, которые вы используете, чтобы помочь людям найти ваши видео, в основном отображая рекламу над головой.

Проще говоря, вы платите за рекламу TrueView In-Stream, когда кто-то просматривает вашу рекламу не менее 30 секунд (если не меньше). Вы платите за рекламу TrueView Video Discover, когда кто-то нажимает на ее миниатюру.

Безусловно, самая популярная реклама — это видеореклама с возможностью пропуска. Хотя объявления без возможности пропуска могут показаться рекламодателям выгодными, они непопулярны среди пользователей.

Отображение рекламы

Объявления менее популярны среди рекламодателей, поскольку они не контролируют показ видео. Тем не менее, они все равно могут принести положительные результаты для вашей рекламной кампании. Как я упоминал выше, YouTube обслуживает вторую по величине поисковую систему в мире. Это означает, что эти объявления могут выступать в качестве альтернативы Google Ads, если вы находитесь в конкурентной нише.

Если вы продвигаете фильм, вы можете заплатить всего 3 цента за его просмотр.

Если вы можете выделить в своей категории фразы, которые люди регулярно ищут, вы можете создать видео, соответствующее этой фразе, продвигая его в медийной рекламе. Таким образом, ваше объявление будет отображаться в поисковых системах так же релевантно, как и любое другое видео на YouTube.

Идея состоит в том, чтобы создавать видеоролики, отвечающие потребностям поисковых систем, а затем продвигать их с помощью рекламы.

Накладная реклама (оверлеи)

Оверлеи — отличный способ увеличить посещаемость вашего канала или сайта на YouTube. Для того, чтобы это работало на канале, его сначала нужно наполнить интересными и интересными видео. Вы также можете создать приветственное видео, чтобы побудить людей оставаться на вашем канале.

Конечно, вы можете создавать накладываемые графические объявления, которые появляются в видео других людей. Однако вы можете получить дополнительный доход, если пользователи перейдут на ваш канал.

Тест контента

Показ объявлений с небольшим бюджетом — самый простой способ протестировать новый формат контента.

Следующий абзац следует читать уверенным голосом человека в рекламе:

Вы придумали крутую идею и мысленно уже покоряете тренды YouTube? Потратьте 10-20 тысяч рублей рекламного бюджета и получите мгновенную обратную связь от своей аудитории.

Стоимость за показ расскажет вам о конкуренции по теме, стоимости подписки и соотношении лайков/дизлайков, нравится ли материал зрителям, и содержании комментариев о том, насколько материал нравится или не нравится, ну и конечно вы накрутили зубы.

Варианты таргетинга

• Должны учитываться интересы целевой группы и тематика контента, размещаемого на канале блогера.
• Используйте только качественную SEO-оптимизацию. Выбор правильных ключевых слов является одним из ключей к успеху.
• Рассчитайте эффективность с помощью специальных программ из приложения AdWords.
• Анализируя поисковые запросы на you tube, вы также можете выгодно размещать рекламный контент.

Видеореклама, которую можно пропустить

Вы платите только за видео, которые зрители смотрят не менее 30 секунд (если ваше объявление не короче). Таким образом, вам не придется беспокоиться о штрафах за тех, кто пропустит ваше видео.

Это снижает затраты, но, конечно, вы не получите никакой выгоды, если люди не увидят вашу рекламу, не нажмут на нее и не купят ваш продукт.

Это делает точный таргетинг очень важным для ваших объявлений.

Сколько стоит реклама на ютубе на популярных каналах

Чем популярнее канал, тем важнее контент, который вы на нем размещаете. Поэтому любой уважающий себя блогер на ютубе не будет рекламировать некачественный материал. При этом, чем популярнее канал, тем выгоднее размещать на нем рекламу. В конце концов, это увидит большее количество людей. Стоит учитывать, что и цена будет во много раз выше. Но это вполне объяснимо и со временем окупится, поэтому не стоит экономить и размещать рекламу на непопулярных каналах, это не будет иметь смысла.

Цена указана за просмотр всего фильма или его просмотр не менее 30 секунд. Считается, что такого времени должно хватить, чтобы заинтересовавшийся продуктом человек в нем разобрался, сделал выводы и, при необходимости, зашел на сайт рекламодателя.

Сколько стоит реклама на ютубе? Однозначного ответа на этот вопрос нет, так как все зависит от нескольких критериев, которые будут индивидуальны для каждого рекламодателя. Как в таком случае рассчитать стоимость видеообъявления? При создании бизнеса определитесь с возможным бюджетом. Сколько в день вы хотите тратить на видеокампанию. После того, как вы установили свой бюджет, рекомендуется рассчитать, какую прибыль может принести ваша рекламная кампания. Взвесьте все «за» и «против» и сделайте вывод о целесообразности включения его в определенную цену.

Выберите рекламный канал в зависимости от вашего бюджета.

При создании контекстной рекламы на youtube перед ставкой необходимо выбрать тему и тип рекламы. Как считаете нужным: по интересам, темам, местам размещения и так далее. После выбора типа объявления система предоставит примерный диапазон ставок.

Соответственно, используя полученную информацию и бюджет, который вы можете потратить, вам нужно рассчитать, какую прибыль вы можете получить от рекламы на том или ином канале. К сожалению, нет инструментов, которые помогут вам рассчитать, сколько просмотров у вас будет, но с помощью приложения adwords вы можете примерно понять, какой тип трафика у вас будет.

У блогеров ?

Но конечно, помимо основной монетизации от YouTube, есть и рекламные интеграции для самих блогеров. Правила здесь схожи, но все же есть небольшие отличия. Интересно, сколько стоит реклама у разных блогеров?

Начнем с такого типа рекламы, как рекламная интеграция.

Вы замечали, что смотрите видео на крупных каналах YouTube, когда блогер внезапно, но плавно переключается с этого видео на рекламу продукта? Это интеграция. На стоимость такой рекламы влияет сразу несколько факторов.

Первый (самый очевидный) — популярность ютубера. Очевидно, что чем больше у блогера подписчиков, тем дороже будет интеграция.

Вот краткий обзор расходов на рекламу в расчете на одного подписчика:

• 0-10 000 подписчиков — можно заказать по цене до 5 тысяч рублей.
• 10 000-50 000 подписчиков — от 5 000 до 20 000 руб.
• 50 000-100 000 подписчиков — можно купить рекламу до 150 000 руб.
• 100 000-1 МЛН — более 250 000 руб.
• Больше миллиона — 500 000 рублей и выше.

1. Как видите, доход от рекламы по отношению к подписчикам растет в геометрической прогрессии. А если у канала блогера более 10 миллионов подписчиков, его интеграция может стоить 2 000 000 рублей!
2. Например, интеграция рекламы на канале Wylsacom с аудиторией 10,1 млн подписчиков (на 2021 год) стоит от 3 млн рублей!

Помимо интеграции с основным видео, блогер может оставить свою реферальную ссылку в описании видео. Здесь доход рассчитывается по-другому. Обычно рекламодатель и блогер изначально договариваются о фиксированной сумме, которую ютубер гарантированно получит. Это не очень большая сумма средств (для блогеров с аудиторией более миллиона человек — около 100 000 рублей).

Получив эту сумму, блогер публикует новое видео с такой же ссылкой на акционный товар/услугу. За каждый клик ютубер получает определенный бонус на счет. Допустим, это интернет-магазин, это 10% от общей суммы за первые десять заказов. Таким образом, блогер с огромной аудиторией может легко заработать более полумиллиона в первый же день публикации контента.

Во вкладке «Сообщество»

Вкладка «Сообщество» на YouTube появилась сравнительно недавно. Прямо сейчас многие блоггеры используют эту функцию, чтобы анонсировать выпуск новых видео.

Но также вполне можно размещать небольшие объявления в сообществе, причем относительно недорого.

Обычно здесь можно купить рекламу только по фиксированной цене. Это означает, что рекламодатель и блогер заранее договариваются о сумме вопроса, а ютубер получает деньги сразу после публикации ссылки.

Интересно, сколько стоит заказать такую ​​рекламу? Советуем ориентироваться на указанные нами выше цены на блогеры (в виде списка), предварительно разделив все на два !!!

Пример: реклама канала у блогера-миллионера обойдется примерно в 250 тысяч рублей.

Тем не менее, сообщество плохо приспособлено для рекламы сторонних продуктов YouTube. Более подходящим типом рекламы в данном случае является реклама с другого канала YouTube.

На другом канале?

По количеству подписчиков:⇓

Все зависит от того, как именно блогер будет рекламировать другого ютубера. Если это рекламная интеграция внутри видео, то цены будут относительно невысокими, так как в этом случае требуется ваше участие в видео.

Возьмем конкретный пример, блогеры с аудиторией от 100 000 и более берут до ста тысяч рублей за рекламу другого канала.

Например:⇓

Если вы хотите купить рекламу каким-либо другим способом, вам следует договориться с блогером напрямую.

Например, довольно популярным вариантом рекламы является т.н. «Нравиться». Популярному блогеру просто понравилось одно из ваших видео, и это хороший повод, чтобы его рекомендовали. Стоимость данной услуги следует узнавать у самого блогера.

Но в целом она будет варьироваться от 3 до 10 тысяч рублей.

Конечно, окончательная цена вашего объявления будет зависеть от многих других факторов. О них мы поговорим дальше!

ОЧЕНЬ ВАЖНО — будьте осторожны !

Качество аудитории:

Этот пункт касается в большей степени относительно небольших каналов (до ста тысяч подписчиков). Дело в том, что количество подписчиков, конечно, очень важно, но не менее важны и поведенческие факторы аудитории.

Говоря простым языком: если у блогера 80 000 подписчиков, но его видео набирают 7-8 000 просмотров (не говоря уже о комментариях), то его реклама будет стоить значительно меньше, чем у другого ютубера с аудиторией в 50 000, но с большим количеством просмотров и активные ответы (лайки, комментарии и репосты).

Репутация блогера

Как известно, блогерская реклама эффективна, потому что ей доверяют подписчики. Это означает, что вероятность того, что люди, увидев рекламу продукта в ленте своего любимого блогера, купят этот продукт, намного выше.

Это добавляет к расходам на рекламу для блоггера. Создатели контента, которые серьезно относятся к своим словам, не рекламируют некачественные товары или услуги (например, сомнительные онлайн-казино), обойдутся рекламодателям дороже. И наоборот, если аудитория блогера ему не доверяет, реклама для интеграции может стоить вдвое дешевле…

Объявления — заставки («бамперная реклама»)

Компании используют «объявления-заставки», когда хотят передать краткое запоминающееся сообщение потенциальным клиентам. Поскольку его продолжительность составляет шесть секунд или меньше, он должен быть очень успешным.

Вы платите за «катсцены» в зависимости от количества показов. Он рассчитывается исходя из стоимости тысячи показов. Поэтому вы платите за рекламу каждый раз, когда она достигает 1000 показов.

Из чего состоит успешная рекламная кампания

Объявления

Выберите формат обнаружения. Другие форматы подходят для других целей, но этот используется для эффективного привлечения подписчиков.

Создаем несколько объявлений с разным текстом. Фото, или как его еще называют обложка или превью, гугл скачивает с ютуба — это та самая обложка, которую вы прикрепили к видео перед его публикацией.

Аудитория

Рекламный кабинет Google Ads позволяет сегментировать вашу аудиторию по демографическим данным на 84 группы (женщины 18-24 года без детей, мужчины 35-44 года с детьми и т.д.). Если вам нужны только женские аудитории определенного возраста, то соответственно таких групп будет меньше. В большинстве случаев их около 40.

Для каждой группы нужно установить максимальную цену за просмотр.

Стоимость просмотра определяется автоматическим аукционом, поэтому на деловую тематику внимание мужчин 25-34 лет стоит дороже, чем женщин 18-24 лет.

Розовая рамка №4

средняя цена показа рекламы, ориентированной на определенную аудиторию, в РФ составляет 0,67 рубля

(речь идет о показах рекламы для привлечения подписчиков)

Google также позволяет вам сегментировать вашу аудиторию по ключевым словам, местам размещения, местоположению, интересам, намерениям и т д., и все это необходимо протестировать.

Тесты и проверка гипотез

Так как комбинаций аудиторий по разным параметрам может быть много, и все они будут давать разные конверсии, и эти конверсии будут разными для роликов одной тематики на одном и том же канале, гипотез должно быть много и их нужно постоянно проверять.

в среднем на одно видео создается около 500-1000 групп объявлений по различным параметрам, каждая из которых содержит несколько объявлений, общее количество которых составляет 2-3000. Да, это за 1 фильм. Да, так много. Нет, я никуда не пойду.

Подробно описывать создание рекламных кампаний не буду, от содержания не захватывает дух. Если он все еще ловит вас по какой-то причине, проверьте это. Кстати, мне тоже нужно.

Проверка гипотез и постоянная оптимизация рекламных кампаний дает отличные результаты.

Здесь спрятана кнопка «лут»

От того, как вы оптимизируете свои кампании, то есть пропускаете больше трафика туда, где он вам нужен, и отключаете его там, где он не приветствуется, и зависит стоимость подписки, переход сайта и доход с этого канала трафика.

Здесь мы не учитываем качество контента. Он напрямую влияет на все показатели, но статья не об этом.

ЖИЗНЕННЫЙ СОВЕТ

Если вам по каким-то причинам нужны только просмотры, то скорее так: если вам нужна определенная цифра на счетчике просмотров под видео и никакие другие метрики не важны, вместо того, чтобы заказывать лохотрон или выращивание на сомнительных сайтах по цене 35 копеек до 2 рублей — создать рекламную кампанию, как описано выше, с единственным исправлением — не указывать аудиторию и страну. Ставьте максимальную цену за показ в 20 копеек и получайте самые дешевые просмотры YouTube никогда не отпишется и точно не накажет.

Таргетинг ваших видеообъявлений

Вы найдете вкладку «Цели» для каждой видеокампании. Это работает аналогично тому, как вы ориентируетесь на разные типы людей, когда покупаете AdWords в поиске Google.

На вкладке «Цели» вы можете сузить список людей, которым YouTube будет показывать вашу рекламу.

Чтобы снизить расходы на рекламу на YouTube и в то же время убедиться, что вы получаете достаточно кликов, чтобы ваша кампания была эффективной, вам необходимо нацеливать свои объявления только на людей, которые могут видеть ваше объявление.

Чем больше вариантов таргетинга вы выберете, тем более конкретной будет ваша цель. Для большинства целевых групп будет достаточно двух или трех вариантов таргетинга.

Вы должны думать о конкретных ключевых словах. Какие пароли будет использовать ваша целевая аудитория при поиске видео на YouTube?

Чем тщательнее вы будете следить за этим, тем меньше ненужных расходов вы понесете для людей, которые смотрят ваши видео, но не являются вашими потенциальными клиентами, которые будут следить за вашей рекламой.

На высоком уровне, если вы продаете продукт, предназначенный для мужчин среднего возраста, вы избегаете условий поиска видео, которые чаще всего используются подростками. Если вы ориентируетесь на пожилых женщин, вы не хотите, чтобы ваша реклама появлялась, например, в видеороликах PewDiePie.

Рекомендуется настроить таргетинг как на положительные ключевые слова, чтобы сосредоточиться, так и на отрицательные ключевые слова, которых следует избегать.

Вам также необходимо обратить внимание на другие целевые демографические данные. Если вы продаете свою продукцию только в одной стране, вам нужно избегать рекламы в других странах мира. Точно так же вы можете ограничить свое объявление странами, где большинство населения говорит на русском (украинском, английском).

Ваши видео могут быть интересными, но вы не хотите, чтобы их смотрели люди, не заинтересованные в вашем продукте.

Создание вашей видеорекламы.

Компании часто считают, что создание видео составляет наибольшую долю стоимости видео на YouTube. Это, конечно, зависит от уровня сложности и профессионализма, которого вы придерживаетесь в своей видеорекламе.

Если ваше видео плохого качества, люди пропустят его через 5 секунд. Такое видео также негативно сказывается на репутации вашего бренда.

Это зависит от ожиданий вашей целевой группы. Некоторые компании могут справиться с домашним видео за 5000 долларов. Другие не будут выглядеть презентабельно, если не потратят 100 000 долларов и не наймут профессиональных актеров, съемочную группу и продюсеров.

Чем креативнее ваше видеообъявление, тем меньше причин у зрителя нажимать «Пропустить рекламу».

Помните, что YouTube не транслируется. В ТВ-браузере нет кнопки «Пропустить». Хотя вы можете подумать, что сэкономите деньги, повторно используя телевизионную рекламу, на самом деле это не так — зрители могут пройти мимо нее и на телевидении.

Единственным исключением является создание культового объявления. Некоторые компании могут размещать свою рекламу на YouTube в виде видео, а не платной рекламы. Например, Air New Zealand заработала репутацию замечательных видеороликов о безопасности. Следовательно, они не платят за рекламу на YouTube. У них есть процветающий канал, где люди смотрят новые видео о безопасности.

Конечно, многие из этих фильмов высокобюджетны, в том числе снятые международным кинопродюсером сэром Питером Джексоном, режиссером Тайкой Вайтити и некоторыми актерами «Хоббита» и «Властелина колец».

Если у вас ограниченный бюджет на производство видео (и у вас нет знаменитых друзей, которые могли бы вам помочь), вам нужно попробовать другой подход. Возможно, вам нужно расслабиться и удобно лечь перед камерой.

На YouTube есть инструменты, которые помогут вам создавать видео. У них даже есть программа под названием «Режиссер на сайте», которая помогает компаниям создавать профессиональные видеоролики. В настоящее время этот проект запущен в начале 2018 года.

Запускаем рекламную кампанию поэтапно

В отличие от телерекламы, вы платите не за продолжительность и просмотр ролика, а за просмотр ролика продолжительностью 30 и более секунд или за клик. Но не думайте, что раз оплата идет за целевое действие, вам не нужно привлекать внимание пользователя. Это совсем не так.

Для начала вам следует:

1. Подготовьте первоначальный бюджет (для начала достаточно 50 долларов). В дальнейшем, увидев первые результаты, вы исправите это сами.
2. Создайте учетную запись на платформе. С помощью рекламы на YouTube вы можете установить дневной бюджет и изменить настройки рекламы.
3. Записывайте и загружайте в сервис качественное видео, предварительно продумав его концепцию. Мы полагаемся на то, почему и кому мы это показываем.
4. Разработайте стратегию с общими KPI и четкими целями/задачами.

Отдельно скажу о самом видео: оно должно решать проблему пользователя, показывать ему товар или информировать его.

Что снимать?

Вы демонстрируете истинную ценность своего предложения, выделяя его инструкции по использованию или уникальные преимущества. Еще одно универсальное решение — это съемка имиджевого ролика с выразительной графикой, запоминающимися слоганами и персонажами.

Чтобы получить больше кликов на ваш сайт, вам нужно создать четкий призыв к действию. Это особенно хорошо работает для зрителей, которые ранее посещали ваш сайт и покинули его или оставили товар в своей корзине.

Не уверен, где начать? Используйте формулу AIDA. Это работает следующим образом:

1. В течение первых 3 секунд показа нужно максимально захватить внимание пользователя. Используйте провокационные вопросы, нестандартность подачи, ясность.
2. Теперь заинтересуем зрителя: заинтригуем его, «напугаем» потерей чего-либо или расскажем о нереальной выгоде.
3. Сосредоточим наше внимание. Можно перейти к рассказу о том, почему вы и ваша компания обязательно поможете зрителям решить их проблему.
4. Завершим видео мотивацией — объясним, почему нужно сейчас перейти на сайт или нажать кнопку.

После съемки обязательно просмотрите ее «глазами покупателя».

Подумайте: если бы вас заинтересовал этот товар или услуга, было бы вам интересно посмотреть такой фильм? К чему «прилипает» глаз и от чего отталкивается?

Основываясь на своих впечатлениях, корректируйте свои видеообъявления, пока не будете полностью удовлетворены.

Загружаем ролик на видеохостиг

Чтобы загрузить маркетинговое видео, войдите в свою учетную запись YouTube и загрузите его на платформу как обычное видео (нажав на изображение камеры в правом верхнем углу). Заполните поля для тегов, описания и заголовка.

Не забудьте подобрать правильные ключевые слова, вы можете использовать Keyword Tool, Яндекс.Wordstat или TubeBuddy. Их может быть до 10 штук, некоторые из которых должны быть личными. Слишком длинные слова не подойдут, хотя сервис позволяет добавлять слова и словосочетания до 500 символов.

Осталось придумать интригующее название и описание. В последнем обязательно оставляйте призыв к подписке и ссылки на социальные сети компании.

Первые 150 символов самые важные, они должны содержать больше всего ключевых слов.

Также мы насыщаем текст описания ключевыми фразами, но без спама.

Читайте также: Как усилить сигнал WiFi роутера в домашних условиях своими руками

Настройка личного кабинета

Любая реклама на YouTube запускается из личного кабинета на сайте. После выполнения последнего шага перейдите в свой аккаунт Google Ads. На вкладке «Все кампании» создайте новую, нажав на плюсик.

На открывшейся странице выберите одну из своих целей — реклама приложения, узнаваемость, интерес к бренду, трафик, лиды или продажи. Не обязательно (нажимайте «не указывать»), на продвижение не влияет. Вы можете изменить или удалить цель позже.

Перейдем к типу кампании. Нас интересует видео. При нажатии на нее откроется список уже рассмотренных нами форматов. Чтобы было понятнее, я выбираю обычные просмотры видео с возможностью пропуска.

Осталось только настроить саму кампанию в вашем рекламном кабинете YouTube — не будем медлить.

Создание кампании

Обратите внимание на обучающий модуль от сервиса: он достаточно удобен и полезен для новичков.

Откроется страница, где:

• введите любое удобное название кампании, зрители его не увидят — это для вас «маркер», чтобы не запутаться в нескольких проектах;
• установить дневной или общий бюджет
• выбираем, за что будем платить — за клики или за показы (первый вариант удобнее, так вы не тратите весь бюджет в сутки, а YouTube сам определит, когда лучше показывать видео);
• в пункте «Сети» укажем подходящие нам строчки: будет ли видео показываться только на сайте или на партнерских ресурсах;
• указываем местонахождение целевой аудитории (например Россия) и языки, на которых они говорят (не забудьте выбрать английский, некоторые пользователи из СНГ так выражаются).

Идти дальше. Стратегия назначения ставок обычно бывает двух типов: просмотры CPM и просмотры CPV.

Если мы готовы платить только за выполнение целевого действия или переход на сайт, мы нажимаем целевую цену за конверсию.

При оплате 1000 полных показов мы выбираем просмотренную цену за тысячу показов (кстати, выбрав этот вариант, вы не платите, если пользователь сразу уходит с лендинга). Стандартный CPM предлагает оплату за 1000 просмотров на видеохостинге, тогда как CPV — это плата за просмотр, основанная на соотношении вашего взаимодействия к общему количеству зрителей.

Еще один пункт, который нам нужен, это «Исключенный контент». Настраивает показ рекламы для разных групп пользователей. Если видео не провокационное, просто перемотайте его, оставив «Стандартный актив».

Однако не совсем корректно показывать рекламу детской одежды в социальных роликах, роликах с жестокостью, насилием или видео для взрослых, поэтому лучше выбрать «Хорошие настройки контента».

Выше я коснулся рекламных мест и сетей. Доступен на данный момент:

• Партнерские ресурсы. Ваши объявления будут «крутиться» на всех сайтах контекстно-медийной сети.
• Видео YouTube (для In-Stream и Video Discovery). Ваше видео появится на главной странице, страницах каналов и в самих видео.
• Поиск результатов. Объявление появится в списке результатов поиска, поэтому будет работать только Video Discovery.

Лучше выбрать все: в любом случае вы ничего не потеряете.

Настройки можно менять и модифицировать, а результаты кампании отслеживать в аналитике. Попробуйте создать несколько вариантов с разными параметрами и посмотрите, какой из них работает лучше всего.

Выбор ЦА и мест для отображения

Чтобы не запутаться в своих группах объявлений, каждая группа объявлений должна иметь название. Они тоже видны только автору кампании — выбери что-нибудь понятное и понятное, перечитав выбранные параметры. Например, «Рекламные кастрюли, женщины 45+ в Астрахани».

И здесь мы сделаем короткую остановку. Чтобы сегментировать целевой рынок, вам необходимо установить демографические настройки. Для этого выберите профессию, возраст, пол и другие характеристики целевой аудитории. Обязательно опишите их подробно.

Возьмем простой пример: те самые кастрюли, которые вы хотите продать в Астрахани. Мы знаем, что женщин и мужчин, которые ищут кухонную утварь, могут заинтересовать рецепты, советы и лайфхаки по приготовлению пищи и, возможно, даже по уборке.

Добавьте в описание все связанные интересы:

Для таргетинга на видео добавьте ключевые слова, связанные с вашими услугами или продуктами. Сначала мы составим список запросов, а затем отредактируем его, исходя из подсказок самого YouTube.

Теперь выбираем подходящую тематику бренда: в нашем случае это «Дом и сад» -> «Кухня и столовая» или «Кухонная утварь и посуда».

Конечный пункт: место для проживания. Вы можете пропустить его, и ваши объявления будут показываться где угодно в зависимости от вашего бюджета, аудитории и конкретных настроек.

Последние шаги

Выберите сам фильм — найдите его по названию или вставьте прямую ссылку. Затем выбираем формат, нам доступно несколько из них, в частности «Объявление-заставка» или «Объявление с возможностью пропуска».

Нажмите на соответствующий элемент и введите URL-адрес, заголовок и призыв к действию. Посмотреть, как будет отображаться видео со смартфона или компьютера, можно в правой части экрана. Посмотрите на результат и подумайте, какие заголовки и надписи на кнопке будут смотреться естественно.

Обложка видео создается автоматически и может быть изменена (используйте фоторедакторы, такие как Photoshop, или закажите онлайн).

Все хорошо? Затем нажмите «Создать компанию».

Анализируем результаты кампании

Запуск рекламы вашего канала на YouTube — это еще половина проблемы. Нам нужно, чтобы это приносило заметные результаты (подписки, лайки, клики, посещения сайта, покупки и так далее).

Перейдем к одной из самых важных частей вашего рекламного проекта – к анализу его эффективности. В этом нам поможет универсальный сервис YouTube Analytics со множеством функций. Бояться их не стоит: вы быстро разберетесь, здесь все интуитивно понятно.

Чтобы отслеживать эффективность, обратите внимание на такие параметры, как:

• оставленные комментарии, клики-подсказки, соотношение кликов на «поделиться», «нравится» и «не нравится»;
• количество ушедших и новых подписчиков, отсортированных по содержанию, дате и региону;
• источники трафика (это может быть ваш сайт, социальные сети, рекомендации и многие другие варианты);
• устройства, сайты, страницы, на которых воспроизводилось видео;
• демографическая информация;
• показатели удержания внимания аудитории.

Что означает последний абзац? Это функция, которая позволяет сравнивать ваше видео с видео той же длины с другого канала. Сравнительная статистика поможет вам понять, почему ваше объявление не работает должным образом.

Кроме того, показатели удержания аудитории отображают статистику по отдельным видео; визуально показать, какое из ваших видео смотрят дольше, чем какое; показать среднее время просмотра.

Так вы сможете легко понять, какой момент в фильме отталкивает зрителя и «сколько он длится», чтобы не допустить подобных ошибок в следующий раз.

Как отследить, влияние просмотров и подписчиков на продажи

Раньше я бы ответил на этот вопрос «Ни за что!» и он посоветовал мне зайти на мою страницу Вконтакте, нажать на аватарку и посмотреть в мои честные глаза.

Но времена изменились, и этот трюк больше не работает, потому что всем нужны цифры, и теперь мои глаза наблюдают за всем, что происходит, с моей аватарки в Facebook.

Здесь на помощь приходят данные, которые я собирал из рекламного аккаунта совместно с аналитикой Google и многочисленными тестами и проверкой гипотез.

Поскольку сегодня ни YouTube, ни Google (возможно, потому, что это одна и та же компания) не позволяют отследить, как зрители или подписчики канала взаимодействуют с компанией, остается анализировать собственные данные и проверять разные гипотезы.

Розовая рамка №3

средняя стоимость перехода по ссылке в видео — 7,73 рубля.

Каждый 15-й зритель переходит на сайт компании (конверсия = 6,67%)

Когда впервые возник вопрос «а что, если YouTube-канал никак не повлияет на продажи?», был проведен тест, в ходе которого реклама на одном коммерческом канале отключалась на месяц и возобновлялась через 30 дней.

В результате количество сеансов на YouTube упало на 43%, а также количество продаж и доходов.

Вот и стало понятно, что ютуб канал влияет на продажи, осталось выяснить самое главное — сколько дохода приносит каждый просмотр и подписчик канала. Подробнее об этом в конце статьи.

Как работает Google реклама для привлечения подписчиков

Пользователь YouTube, на которого нацелена реклама определенного видео, видит обложку видео и несколько строк текста в определенных местах на YouTube. Эту рекламу ему показывают вместе с другими фильмами, и лишь небольшая «рекламная» пометка говорит о том, что это видео здесь не случайно. Это означает, что реклама выглядит очень естественно. Если пользователя интересует тема, указанная на обложке и в описании объявления, он нажимает на нее.

После нажатия на рекламу пользователь переключается на просмотр видео и бюджет просмотра списывается.

По просмотру видео зритель понимает, интересен ему этот контент или нет, после чего он принимает решение уйти или подписаться или посмотреть еще несколько видео на канале, а потом подписаться или написать, что у вас кривые зубы, не нравится и пойду смотреть Влада Бумага.

Торги за рекламу

Основой для вашего уровня расходов на рекламу на YouTube является необходимость делать ставки на место размещения вашей рекламы. YouTube не предоставляет никаких конкретных цен на рекламу.

Вы устанавливаете свой собственный дневной бюджет, определяя, сколько вы готовы платить за рекламу на YouTube.

Большинство компаний тратят не менее 10 долларов в день на рекламные кампании, а затем увеличивают эту сумму, экспериментируя с различными вариантами. Вы платите только тогда, когда кто-то так или иначе участвует в вашей рекламе. Пользователи могут либо просмотреть объявление с возможностью пропуска в течение 30 секунд, либо нажать на призыв к действию.

Прежде чем устанавливать параметры ставок, убедитесь, что у вас настроен таргетинг. Предложения по уровню ставок, которые YouTube изменяет по мере изменения таргетинга.

Большую часть времени вы делаете ставки по цене конверсии — цене за просмотр. Это означает, что вы хотите платить до уровня ставки за каждый показ (30 секунд или более).

Вы также устанавливаете максимальную сумму, которую готовы платить в день. Мы гарантируем, что вы не будете возражать, если окажется, что вашу рекламу смотрит больше людей, чем вы ожидали.

Вам будет предложено указать максимальную цену за просмотр. YouTube предоставит стандартный набор предложений — очевидно, они будут зависеть от того, насколько вы ограничили свою аудиторию таргетингом.

Если вы нажмете кнопку «Установить ставки по формату», вы можете разделить свои ставки отдельно на «In-Display» или «In-Stream». Если вас больше интересует реклама In-Stream, предложите больше для этой статистики, чем для In-Display.

YouTube предоставляет ежедневную прогнозируемую проекцию просмотров для поиска, отображения экрана и потоковой передачи. Если эти цифры не соответствуют вашим намерениям, вам нужно вернуться к своим ставкам и внести соответствующие коррективы.

Таким образом, вы получите оценку средней стоимости показа объявления.

В каком формате можно разместить рекламу?

Вы сами выбираете рекламную площадку на YouTube. Все форматы можно условно разделить на две большие категории: видеообъявления и баннеры.

Существует много типов видеообъявлений, обычно они выбирают широкие социальные функции или функции ремаркетинга для аудитории вашего сайта. Вы также можете разместить его на определенных каналах по темам или применить более точный таргетинг на аудиторию.

Баннеры на YouTube практически ничем не отличаются от тех, что вы видите на других сайтах. Сайт отображает изображение пользователю, выбранному по получателям или тематическим характеристикам.

Теперь подробнее о каждом подмножестве объявлений, которое можно заказать на YouTube.

Создавая рекламную кампанию впервые, вы можете начать с основного вида рекламы — прозрачных баннеров. Наложенные на видео рекламные объявления YouTube отображаются в нижней части окна видео, и пользователи уже привыкли к этим «советам.

Кстати, здесь вы можете выбрать, как платить за количество показов и за количество кликов.

Другой популярный вариант — реклама на YouTube, которую нельзя пропустить, видео, которое пользователь не может пропустить самостоятельно. Показывается как перед фильмом, так и во время его просмотра (через 10-30 минут).

Этот формат используется крупными и уже узнаваемыми брендами и сам по себе напоминает обычную телевизионную рекламу. Однако, если таргет задан неправильно, можно «слить» бюджет в никуда: вы платите не за клик, а за показы. Видео также может быть показано зрителям, которые не заинтересованы в вашем продукте.

Заставки, сплеш-объявления (Bumper YouTube Ads) тоже незаменимы, но время их показа значительно меньше. Обычно сама реклама длится около 6 секунд — это невозможно уместить во время обзора продукта или интервью с основателем бренда.

Но можно создать интересное творение с помощью ярких визуальных образов, динамической смены кадров и запоминающихся элементов (логотип, лицо бренда, упаковка продукта).

Вы не хотите отвлекать зрителя от своего просмотра, но при этом оставаться «на виду»? Медийная реклама — это видео, включенные в список рекомендуемых в правой части самого видеоокна.

Медийная реклама ненавязчива, как будто пользователь нашел ваш рекламный ролик и перешел по ссылке. Чтобы увеличить количество кликов, не забывайте об отличительном заголовке и предварительном просмотре.

Чтобы получить максимальную отдачу от инструментов управления и создания рекламных видео, попробуйте рекламу TrueView на YouTube. Рекламодатели платят только за целевые действия: когда человек взаимодействовал с рекламой или смотрел видео целиком.

Сами зрители обычно довольны таким видом рекламы: для продолжения просмотра достаточно подождать всего 5 секунд. Также они могут выбирать, какие товары и услуги им интересны — при правильной настройке таргетинга вы точно попадете в свою целевую аудиторию.

Поговорим отдельно о товарных объявлениях — объявлениях, спонсируемых картами. У многих зрителей даже нет времени понять, что они видят рекламу, когда они нажимают на маленькую подсказку в правом верхнем углу видео.

Сама подсказка должна соответствовать теме видео и дополнять ее. Всплывающие окна с призывом к действию — мощный рекламный инструмент. И не так навязчиво, как может показаться.

Какой из них лучше подойдет для вашего бизнеса?

Перед настройкой рекламы задайте себе несколько вопросов: кому вы хотите показывать свою рекламу, на каких устройствах чаще всего просматривают видео, какова продолжительность видео и сколько вы готовы платить за рекламную кампанию.

Выбор зависит от его целей:

• если цель — разместить продающее видео и раскрутить собственный канал на YouTube, выберите кликабельные баннеры (Video Discovery);
• в качестве напоминания о продукте или в качестве тизера лучше подойдет реклама-заставка;
• кампании TrueView for Action и TrueView for Action необходимы, если вас интересуют задачи повышения эффективности.

Кроме того, имейте в виду, что оверлеи InVideo и медийная реклама показываются только с компьютеров. А для телевизоров, игровых консолей и планшетов выберите TrueView. Большинство видов рекламы работают на ПК и смартфонах.